【埼玉の社長に訊く起業ストーリーvol.9】株式会社UNITE 代表取締役社長 鹿野徹さん

アルバイト時代に作っていたものは、もちろん全然システムでは無かったのですが、コードを打って罫線を整えたりとか、そういう作業が自分に合っているなと感じたんです。なので、SEとして働ける会社に絞って就職活動をしました。SEになろうと思ったのは、営業をしたくなかったという理由もあります。自分は営業をするよりも、ものづくりの方が向いていると思っていました。

その時はシステムエンジニアリングサービス（SES）といって、お客様の会社に常駐する形で仕事をしていました。そのプロジェクトのマネージャーが、今のUNITEの親会社の社長。プロジェクトを抜ける時にその社長から「会社を作らないか」と話をもらったんです。それまでは起業することなんて全く考えていませんでした。

話を持ち掛けてくれた社長とは、何度も飲みながら話をしました。初めこそ起業する気はありませんでしたが、もともと会社に不満タラタラで「なんでこんなことしなきゃいけないんだろう」と思いながら仕事をするような会社員だったので、だったら自分で会社を立ち上げてやった方がいいのかな、と考えるようになり、起業準備を始めたんです。

会社を作ったからにはいろいろやりたいことはありますが、やりたいことをやるためにはどうしてもお金が必要なので、まずは自分がよく知っていて安定して稼ぐことのできる常駐型のSESから始めました。

事務所をどうしようかなと考えていた時に、コワーキングスペース7Fを知りました。もともと外で事務所を借りる予定は昔も今も無くて、だからコワーキングスペースで十分だったんです。

正直なところ、この業界で事務所を構える意味がよくわからなくて。今は集まって仕事をすることがそれほど重要ではない時代だと思っています。特にSESでお客様のところに常駐していると、仕事の後で会社に帰社するかどうかって好き嫌いが分かれるんですよね。私も会社員時代、帰社日は「なんで仕事が終わった後に会社に戻らないといけないんだろう」って嫌でした。だからUNITEではやめよう！と考えて、帰社日は無くして、会社に集まらないで済むようにしています。

UNITEではAWS（アマゾンウェブサービス、Amazon.comが提供するクラウドコンピューティングサービス）のクラウドサーバーを使っているので、パソコンとネット環境があればどこでも開発ができるんです。開発環境から本番環境、ファイルサーバー等、全てクラウドで構築しています。

AWS上に仮想OSがあり、そこにアクセスして作業するので、通信環境さえ良ければスペックの高いパソコンはもういらないんです。仮想OSを動かすのに必要最低限のスペックを備えた安価なPCで済んでしまいます。

また、OSが端末に入っていると開発環境を整えるのも大変なのですが、クラウド上ならコピーが簡単なので、新しいスタッフが入ってきても、既存スタッフと同じ開発環境を短時間で作ることができます。

この業界で他に完全クラウド化している会社って、私はまだあまり聞いたことがないですね。大きい会社だと難しいのかもしれないですが、人の入れ替わりが激しい大きな会社こそクラウド化するべきだと個人的には思っています。古いやり方でもいいですけど、開発環境作るのに2、3日かかることを考えると、クラウド化して複製すればそんなに時間かからないのにな、って思っちゃいますね。

うちの会社では、社内の自主的な勉強会は禁止。やりたい場合はプライベートでやってね、と言っています。理由は、「自由参加」と言っても強制的な雰囲気になってしまうものがあるので、だったら禁止にした方が確実だと思っているからです。プライベートはプライベートで自由に過ごしてリフレッシュして、仕事はやるときにやったらいい。以前私が勤めていた会社でも、表向きは「自由参加で評価には関係しない」と言われる勉強会がありました。でも勉強会を主催する側は参加してほしいから、飲み会で新人の隣に座って直接「来てくれるよね？」って誘ったりする。そんなこと言われたら実質的にほぼ強制じゃないですか。それは良くないよねって思っていました。

勉強会を禁止する代わりに、社員は業務の中で成長できるようにしています。新しい業務にチャレンジさせたり、持ち帰った案件の担当者を社内で公募したり。もちろん仕事なので、ちゃんとやったらやったでその分の成果もお金として入ります。あとは、Slack（スラック、チャットツール）で「AWSで新しくこういうサービスが出ましたよ」とか、そういう最新情報を社員に適宜共有するようにしています。そうすると、興味のある人は勝手に新しいことをやってみるんですよね。

勉強会を禁止しても、興味のある人は勝手に成長するんです。興味の無い人を勉強会に参加させても成長しないと思っています。

うちの給与は全部「基本給」です。例えば住宅手当をつけるとか、職能給にするっていうことは、基本的には考えていません。例えば、基本給が15万円で、職能給が5万円、住宅手当5万円、合計25万円の給料が出る会社があるとします。住宅手当までついて福利厚生が充実しているなという印象を受けるかもしれません。でもフタを開けてみると、残業代は基本給の15万円をもとに計算されるんです。だから時給にしたら低いですよね。また、賞与が2か月分出ると言われたら「おっ、25万円×2で、50万円出るのかな」と思うかもしれませんが、実際に支給されるのは基本給の2か月分なので30万円です。

僕もこの立場になるまで知らなかったんですけど、こういうのって従業員からしたら「だまされた！」と思ってしまうかもしれませんよね。だからうちは全て基本給なんです。

福利厚生として用意しているのは、年に1度の社員旅行と忘年会くらいですね。社員旅行は温泉に入るのが気持ちいい季節を選んで企画しています（笑）。

UNITEではこの先も、役職はつけないつもりです。私が目指しているのは「踊る大捜査線」の最後の映画（2012年公開の『踊る大捜査線 THE FINAL 新たなる希望』）の、縦割りじゃなくて横割りの組織です。個人が自分の裁量で動けることを重視しているので、役職に対して何か手当をつける、っていうことはないんです。どうしても役職をつけたいんだったらファイナルファンタジーのジョブとかドラクエの職業から好きなの付けてもいいよ、とは言っています（笑）。「バーサーカーの役職は誰にする？」とかね（笑）。

開発依頼はグループ会社の営業経由で私たちの会社に話が来ます。あとは、SESの現場から「こういうものを作ってくれないか」と話が来ることが多いですね。UNITEは作ることに特化しているので、営業はしていません。

最近需要が増えているのが、Tableau（タブロー、様々なデータをビジュアル化するためのソフトウェア）を使ったBIツールの開発です。でもTableauって、開発できるところが少ないんです。大きな会社では対応できないような開発言語や環境で開発できることが、私たちの会社の強みになっています。

最初に開発言語などを指定してくるお客様の中には、社内でよく使っているからという理由で指定する方も多いんです。でも、他の開発言語を採用した方がメリットのある場合も多い。例えば、他の開発言語にした方が開発工数が削減できてコストが下がる場合は、それをお客様にも説明して納得していただいたうえで、最適な選択をするようにしています。

社内で受託開発の仕事をする社員が増えたので、毎日コワーキングスペースに5～6人でぞろぞろ来るのもあれだな～と思って、とはいえ外に事務所を構えるつもりはなくて。私の子どもが小さいうちに家を建てることにしたので、どうせなら1階を事務所にしちゃおう、と、自宅内に作りました。子どもは今年から幼稚園です。超絶かわいいです（笑）。

SESって、あまり新しいことはやらせてもらえないんです。大きな会社はリスクをとても嫌がるので、「今あるものを使う」ということ以外はほとんどやらせてもらえず、既存システムの改修やメンテナンスをしていました。新しく何か作るとしても、既にあるシステムと同じような作りにすることが大前提。新しいことができるようになったのは、受託開発をやるようになってからですね。

今年くらいから自社サービスを徐々に立ち上げていこうと思っています。あとは、小学生向けのプログラミングスクールも今年からやろうと思っています。これは、やりたいという社員がいたので、じゃあやろう！と。

うちの会社は埼玉で起業して、東京の会社よりも規模が小さい分、機動力があります。やる・やらないの判断って、会社の規模が大きくなるほど「やらない」という選択が多くなると思うんです。ちょっとしたことから始められるっていうのは、小さな会社の特権ではあるかなと思いますね。

今後は、他の会社とお互いの得意分野を生かして、埼玉を絡めた何かをやっていきたいなと思っています。うちはAR（拡張現実）も技術的に開発が可能なので、たとえばARを使った地域活性化とか、そういうことをやっていきたいですね。